両端にあるもの回避しがち？真ん中選んじゃう!!その心理とは？
やっほー
緊急事態宣言で読書しちゃってるMonです!
本当最近和らいできましたね
（気のせいw）
さて
極端回避性ってご存じだろうか？
おそらくほとんどの人が自然にやっちゃってるかなーと!
例えば電動髭剃り、シェーバ（笑）
三種類あるとする
5000円、7500円、10000円のものが並んでいる
どれを選ぶ？？
7500円のものを選ぶのでは…（笑）
同種の商品の価格や品質が
下・中・上の3種類あった場合に
多くの人は両端のものを選ばず
真ん中のものを選ぶ傾向がある
これが極端回避性という人間の特性!
評価するのが難しい時に
参照点（上記の例でいう7500円のもの）を基準にし
両端を避けることで適切なものを選ぶのだ
実際にマーケティングで使われている手法
本当に買わせたいのは価格・品質が真ん中のものであるってことは
多々存在する…(゜.゜)
本当に真ん中の商品・サービスでいいのか
もう一度考え直すのもよいかも….（笑）
今回は人の行動心理を使ったマーケティングみたいな話
人間の行動心理ってやっぱ大事だなと思いました(*’▽’)
ではっ！
投稿者プロフィール
最新の投稿
是非フォローしてください
最新の情報をお伝えします